Referenzen
Erfolgreiche Nachfolgen
aus der Praxis
Jede Nachfolge ist so individuell wie das Unternehmen dahinter. Die folgenden Fallbeispiele zeigen, wie wir unterschiedlichste Ausgangslagen zu einem erfolgreichen Abschluss geführt haben.
MASSGESCHNEIDERTE LÖSUNGEN FÜR KOMPLEXE HERAUSFORDERUNGEN
Kein Unternehmen gleicht dem anderen – und exakt so verhält es sich mit der Übergabe Ihres Lebenswerks. Die Strukturierung einer Nachfolge erfordert ein tiefes Verständnis für Ihre Branche, die finanziellen Rahmenbedingungen und die handelnden Personen. In den folgenden Abschnitten geben wir Ihnen einen Einblick in unsere methodische Arbeitsweise anhand ausgewählter Referenzprojekte. Wir bitten um Verständnis, dass wir zum Schutz unserer Mandanten sämtliche sensiblen Daten anonymisiert haben. Die beschriebenen Lösungswege und Erfolge spiegeln unsere reale Praxis wider.
Ingenieurbüro für Wasserbau · Käufersuche im Retainer-Mandat
Ausgangslage: Ein Auftraggeber mit klarer Wachstumsstrategie beauftragte uns im Rahmen eines Retainer-Mandats damit, gezielt ein Ingenieurbüro mit Schwerpunkt Wasserbau – Hochwasserschutz, Wasserkraft und Kläranlagen – als Zukauf zu identifizieren. Gesucht war ein Büro mit erfahrenem, eingespieltem Team und stabilen, langjährigen Auftraggebern im öffentlichen Sektor. Für den Käufer zählte dabei nicht allein die fachliche Passung, sondern ebenso, dass Unternehmenskultur, Qualitätsverständnis und Arbeitsweise des Zielunternehmens zur eigenen Organisation passen. Erschwerend kam hinzu, dass qualifizierte Büros in diesem Segment selten am Markt verfügbar sind und ein Zukauf daher aktiv erschlossen werden musste.
Fallstudie 1 — Ingenieurbüro für Wasserbau · Käufersuche im Retainer-Mandat
Ausgangslage: Ein Auftraggeber mit klarer Wachstumsstrategie beauftragte uns im Rahmen eines Retainer-Mandats damit, gezielt ein Ingenieurbüro mit Schwerpunkt Wasserbau – Hochwasserschutz, Wasserkraft und Kläranlagen – als Zukauf zu identifizieren. Gesucht war ein Büro mit erfahrenem, eingespieltem Team und stabilen, langjährigen Auftraggebern im öffentlichen Sektor. Für den Käufer zählte dabei nicht allein die fachliche Passung, sondern ebenso, dass Unternehmenskultur, Qualitätsverständnis und Arbeitsweise des Zielunternehmens zur eigenen Organisation passen. Erschwerend kam hinzu, dass qualifizierte Büros in diesem Segment selten am Markt verfügbar sind und ein Zukauf daher aktiv erschlossen werden musste.
Unser Ansatz: Gemeinsam mit dem Auftraggeber entwickelten wir zunächst ein präzises Suchprofil – mit klaren Kriterien zu Leistungsspektrum, Größe, Regionalität, Auftraggeberstruktur und Ertragslage. Daraus leiteten wir eine strukturierte Longlist ab, die wir kontinuierlich um eigene Marktkenntnis und Netzwerkkontakte ergänzten. Aus dieser Longlist sprachen wir rund 100 passende Büros diskret und persönlich an – stets unter Wahrung strikter Vertraulichkeit auf beiden Seiten und ohne den Namen des Käufers vorzeitig preiszugeben. Über einen mehrstufigen Auswahlprozess verdichteten wir die Rückläufer zu einer Shortlist ernsthafter Kandidaten, prüften Eignung, Bewertungsvorstellungen und Abgabebereitschaft im Detail und moderierten die Gespräche von der ersten Sondierung bis zur Kaufentscheidung.
Ergebnis: Aus 100 angesprochenen Büros entstand die passende Transaktion – ein Zusammenschluss, der Fachkompetenz, Kultur und Kundenstamm optimal ergänzt. Das gesamte Team und die öffentlichen Auftraggeber wurden vollständig übernommen, laufende Projekte ohne Unterbrechung fortgeführt und die Zusammenarbeit läuft über die Transaktion hinaus stabil weiter. Für den Käufer bedeutete der Zukauf einen echten strategischen Sprung, für das übernommene Büro eine sichere Perspektive innerhalb einer größeren Organisation.
Architekturbüro Hochbau · Verkauf an strategischen Investor
Ausgangslage: Ein renommiertes Architekturbüro im Hochbau – mit Schwerpunkt auf Wohn- und Gewerbebau – suchte bei vollen Auftragsbüchern eine Nachfolge, da beide Partner altersbedingt ausscheiden wollten und keine familieninterne Option bestand. Besonders wichtig war ihnen ein Käufer, der die Handschrift, die gestalterische Qualität und den über Jahre aufgebauten Namen des Büros bewahrt und die eingespielte Mannschaft weiterbeschäftigt. Zugleich galt es, den Prozess so vertraulich zu führen, dass weder Mitarbeitende noch laufende Projekte oder Auftraggeber verunsichert wurden.
Fallstudie 2 — Architekturbüro Hochbau · Verkauf an strategischen Investor
Ausgangslage: Ein renommiertes Architekturbüro im Hochbau – mit Schwerpunkt auf Wohn- und Gewerbebau – suchte bei vollen Auftragsbüchern eine Nachfolge, da beide Partner altersbedingt ausscheiden wollten und keine familieninterne Option bestand. Besonders wichtig war ihnen ein Käufer, der die Handschrift, die gestalterische Qualität und den über Jahre aufgebauten Namen des Büros bewahrt und die eingespielte Mannschaft weiterbeschäftigt. Zugleich galt es, den Prozess so vertraulich zu führen, dass weder Mitarbeitende noch laufende Projekte oder Auftraggeber verunsichert wurden.
Unser Ansatz: Wir erstellten ein aussagekräftiges Information Memorandum, das die Projektpipeline, die Referenzen, die Auftraggeberstruktur und die Marke des Büros gezielt in den Vordergrund stellte und die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens klar herausarbeitete. Vorab ermittelten wir eine fundierte Unternehmensbewertung als Grundlage für eine realistische, zugleich ambitionierte Preisvorstellung. Aus unserem Netzwerk sprachen wir passende strategische Interessenten an und führten aus einer Shortlist qualifizierter Bewerber ein strukturiertes Bieterverfahren – so entstand echter Wettbewerb um das Unternehmen, ohne die Vertraulichkeit des Prozesses zu gefährden. Durch die parallele Ansprache mehrerer Parteien sicherten wir dem Verkäufer sowohl einen attraktiven Preis als auch die Wahl des kulturell passenden Käufers.
Ergebnis: Den Zuschlag erhielt eine überregionale Planungsgruppe, die das Büro als eigenständige Marke und an seinem angestammten Standort weiterführt. Die beiden Partner begleiteten die Übergabe in einer zweijährigen Übergangsphase und sicherten so den Wissenstransfer, die Kundenbindung und die Kontinuität für Mitarbeitende wie Auftraggeber. Für die Partner war damit nicht nur ein wirtschaftlich erfolgreicher Verkauf gelungen, sondern auch die Gewissheit, ihr Lebenswerk in verantwortungsvolle Hände gelegt zu haben.
Ingenieurbüro Tiefbau · Management-Buy-out
Ausgangslage: Ein auf Tiefbau und Infrastruktur spezialisiertes Ingenieurbüro – tätig im Straßen-, Kanal- und Netzbau – stand vor einem ungeplanten Nachfolgefall. Der Alleininhaber wollte kurzfristig übergeben, verfügte aber über ein eingespieltes Führungsteam, das bereit war, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmen im Sinne des Gründers fortzuführen. Die Herausforderung lag darin, in kurzer Zeit eine tragfähige Lösung zu finden, die den Inhaber wirtschaftlich absichert, das Management nicht überfordert und den laufenden Betrieb mit seinen langfristigen öffentlichen Aufträgen nicht gefährdet.
Fallstudie 3 — Ingenieurbüro Tiefbau · Management-Buy-out
Ausgangslage:in auf Tiefbau und Infrastruktur spezialisiertes Ingenieurbüro – tätig im Straßen-, Kanal- und Netzbau – stand vor einem ungeplanten Nachfolgefall. Der Alleininhaber wollte kurzfristig übergeben, verfügte aber über ein eingespieltes Führungsteam, das bereit war, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmen im Sinne des Gründers fortzuführen. Die Herausforderung lag darin, in kurzer Zeit eine tragfähige Lösung zu finden, die den Inhaber wirtschaftlich absichert, das Management nicht überfordert und den laufenden Betrieb mit seinen langfristigen öffentlichen Aufträgen nicht gefährdet.
Unser Ansatz: Wir moderierten ein Management-Buy-out durch drei leitende Angestellte und begleiteten beide Seiten als neutraler Vermittler durch den gesamten Prozess. Zunächst ermittelten wir einen fairen, für Inhaber und Management gleichermaßen tragfähigen Unternehmenswert und schufen damit eine sachliche Verhandlungsgrundlage. Anschließend strukturierten wir eine belastbare Finanzierung aus Bankdarlehen und Verkäuferbeteiligung, die die Erwerber nicht überlastet und dem Inhaber zugleich einen fairen Kaufpreis sichert. Parallel behielten wir die laufenden Rahmenverträge mit kommunalen Auftraggebern im Blick, klärten die erforderlichen Zustimmungen frühzeitig und sicherten deren Kontinuität über den Gesellschafterwechsel hinaus ab.
Ergebnis: Der Übergang an das bestehende Management gelang reibungslos und ohne Unterbrechung des operativen Geschäfts. Das Unternehmen war ab dem ersten Tag voll handlungsfähig, die langfristigen Auftraggeber und Rahmenverträge blieben erhalten, und die Mitarbeitenden behielten ihre vertrauten Ansprechpartner. Der Gründer konnte sein Lebenswerk in vertraute Hände legen – mit der Sicherheit, dass Unternehmen, Belegschaft und Kundenbeziehungen in Kontinuität weitergeführt werden.
