Maschinen- & Anlagenbau
NACHFOLGE FÜR MASCHINENBAUER, ANLAGENBAUER UND INDUSTRIELLE ZULIEFERER
Nachfolge für Unternehmen, die mit Präzision gebaut wurden
Technik, Know-how, Verantwortung: Ihre Nachfolge in erfahrenen Händen
Hinter einem erfolgreichen Maschinen- oder Anlagenbauer steht meist ein Inhaber, der das Unternehmen technisch wie unternehmerisch geprägt hat. Er kennt die Kunden persönlich, hat die entscheidenden Konstruktionen mitentwickelt und trägt die Verantwortung für Mitarbeiter, die oft seit Jahrzehnten dabei sind. Genau das macht die Nachfolge so anspruchsvoll: Käufer wollen sicher sein, dass Know-how, Kundenbeziehungen und Leistungsfähigkeit auch ohne den Inhaber erhalten bleiben.
Gebrüder Schwanke kennt diese Branche von innen. Seit 18 Jahren besetzen wir im Executive Search Geschäftsführungs- und Führungspositionen im Maschinen- und Anlagenbau, in der Stahlbranche und bei Automotive-Zulieferern. Wir wissen, wie diese Unternehmen funktionieren, worauf es in der Führung ankommt und welche Persönlichkeiten in der Branche Verantwortung übernehmen können.
Diese Erfahrung bringen wir in jede Nachfolge ein: bei der Bewertung Ihres Unternehmens aus Branchensicht, bei der gezielten Ansprache passender Käufer und, wenn es darauf ankommt, bei der Suche nach der Führungspersönlichkeit, die Ihr Lebenswerk weiterführt.
Was Ihren Unternehmenswert bestimmt
Käufer im Maschinen- und Anlagenbau schauen genau hin. Wir kennen die Faktoren, die über Kaufpreis und Abschluss entscheiden, und bereiten Ihr Unternehmen gezielt darauf vor.
Auftragsbestand & Projektqualität
Ein solider Auftragsbestand gibt Käufern Planungssicherheit. Entscheidend ist aber auch seine Qualität: Margen, Vertragsrisiken und die Verteilung auf Kunden und Branchen.
Service- & Ersatzteilgeschäft
Wiederkehrende Umsätze aus Wartung, Service und Ersatzteilen werden deutlich höher bewertet als reines Neugeschäft. Wir machen diesen Wert für Käufer sichtbar.
Technologie & Know-how
Eigene Konstruktionen, Verfahrenswissen und Schutzrechte sind oft der Kern des Unternehmenswerts. Wichtig ist, dass dieses Wissen dokumentiert und nicht nur in einzelnen Köpfen gespeichert ist.
Kundenstruktur
Langjährige Beziehungen zu namhaften Kunden sind ein Pluspunkt, eine starke Abhängigkeit von wenigen Abnehmern dagegen ein Risiko. Wir zeigen, wie Sie dieses Risiko einordnen und reduzieren.
Projektgeschäft & Liquidität
Anzahlungen, Avale und Working Capital spielen im Anlagenbau eine große Rolle für die Bewertung. Wir sorgen dafür, dass diese Themen in der Kaufpreisfindung richtig berücksichtigt werden.
Menschen & Führung
Gut ausgebildete Fachkräfte und eine starke zweite Führungsebene sind in Zeiten des Fachkräftemangels ein entscheidendes Verkaufsargument. Hier liegt unsere besondere Stärke aus dem Executive Search.
Wer im Maschinenbau kauft
Für jedes Unternehmen gibt es den passenden Käufer. Wir kennen die unterschiedlichen Käufergruppen, ihre Motive und ihre Erwartungen und sprechen gezielt diejenigen an, die zu Ihnen und Ihren Zielen passen.
Unternehmen aus der Branche, die ihr Produktportfolio erweitern, neue Technologien hinzugewinnen oder in neue Märkte vordringen möchten. Sie zahlen oft für Synergien und kennen Ihr Geschäft bereits sehr genau.
Unser Netzwerk in der Industrie
Was uns von anderen M&A-Beratern unterscheidet, ist unser Zugang zu den Menschen der Branche. In 18 Jahren Executive Search haben wir Geschäftsführer, Technische Leiter und Vertriebsverantwortliche für Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus gewonnen. Wir wissen, wer in der Branche etwas bewegt, wer bereit ist für den nächsten Schritt und wer als Käufer oder Nachfolger infrage kommt.
Für Sie bedeutet das: Wir können nicht nur Käufer finden, sondern auch die Führungslücke schließen, die Ihr Ausstieg hinterlässt. Das macht Ihr Unternehmen für Käufer attraktiver und gibt Ihnen die Sicherheit, dass Ihr Lebenswerk in guten Händen weitergeführt wird.
Häufige Fragen
Idealerweise zwei bis drei Jahre vor dem geplanten Verkauf. Dann bleibt genug Zeit, um eine zweite Führungsebene aufzubauen, Abhängigkeiten zu reduzieren und den Unternehmenswert gezielt zu steigern. Mit unserer Exit-Readiness-Beratung begleiten wir Sie in dieser Phase.