Exit Readiness
Verkaufsfähig, bevor es darauf ankommt: Den richtigen Weg und den richtigen Zeitpunkt finden
Der Verkauf des eigenen Unternehmens ist eine der größten Entscheidungen im Leben eines Unternehmers, wirtschaftlich wie persönlich. Und der Wert eines Unternehmens entscheidet sich nicht erst am Verhandlungstisch, sondern in den Jahren davor. Wer zu spät mit der Vorbereitung beginnt, hat kaum Zeit, Schwachstellen zu beheben, die Käufer in der Prüfung sofort entdecken und in einen niedrigeren Kaufpreis übersetzen. Wer seinen Ausstieg dagegen frühzeitig plant, verhandelt aus einer Position der Stärke.
Mit unserer Exit-Readiness-Beratung bereiten wir Sie und Ihr Unternehmen auf die Übergabe vor, idealerweise zwei bis drei Jahre vor dem geplanten Verkauf. Am Anfang stehen ausführliche Gespräche: über Ihre Ziele, Ihre Vorstellungen von der Zukunft Ihres Unternehmens und die Frage, welcher Weg und welcher Zeitpunkt der richtige sind. Erst dann betrachten wir Ihr Unternehmen mit den Augen eines Käufers, decken Risiken und ungenutzte Potenziale auf und entwickeln mit Ihnen einen konkreten Plan.
Dabei verbinden wir drei Perspektiven. Aus 18 Jahren Executive Search in der deutschen Industrie wissen wir, wie man eine Führungsorganisation aufstellt, die auch ohne den Inhaber funktioniert. Mit unserem festen Partner, einer auf Unternehmenstransaktionen spezialisierten Steuerberatungsgesellschaft, sorgen wir dafür, dass Ihr Verkauf steuerlich optimal vorbereitet ist. Und weil ein Unternehmensverkauf auch bedeutet, loszulassen, arbeiten wir mit einer erfahrenen Diplom-Psychologin zusammen, die Sie auf Wunsch persönlich begleitet.
Sind Sie und Ihr
Unternehmen bereit?
Beantworten Sie für sich diese Fragen:
- Läuft Ihr Unternehmen auch dann reibungslos weiter, wenn Sie mehrere Wochen nicht erreichbar sind?
- Können Sie einem Käufer kurzfristig belastbare Zahlen, eine Planung und eine saubere Dokumentation vorlegen?
- Wissen Sie, welche steuerlichen Folgen der Verkauf für Sie hätte, und ob ein Asset Deal oder ein Share Deal für Sie günstiger wäre?
- Verteilt sich Ihr Umsatz auf viele Kunden, oder hängt ein großer Teil an wenigen Abnehmern?
- Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie nach dem Verkauf tun möchten?
Wenn Sie bei einer dieser Fragen zögern, lohnt sich eine frühzeitige Vorbereitung.
Sechs Handlungsfelder –
zur Verkaufsreife
Nachfolge und M&A
01 | Strategie & Zeitpunkt
Bevor es um Zahlen geht, geht es um Sie. In ausführlichen Gesprächen klären wir, was Sie mit dem Verkauf erreichen möchten: den bestmöglichen Preis, den Erhalt von Arbeitsplätzen, die Fortführung Ihres Namens oder einen schrittweisen Rückzug. Wir besprechen die infrage kommenden Nachfolgemodelle, vom strategischen Investor über den Finanzinvestor bis zum externen Management, und bewerten gemeinsam, wann der richtige Zeitpunkt ist. Dabei berücksichtigen wir Ihre persönliche Lebensplanung ebenso wie die Entwicklung Ihres Unternehmens und Ihres Marktes. Wir nehmen uns für diese Gespräche bewusst Zeit, denn hier werden die Weichen für den gesamten Prozess gestellt.
Nachfolge und M&A
02 | Persönliche Vorbereitung & Coaching
Ein Unternehmen zu verkaufen, das man über Jahre oder Jahrzehnte aufgebaut hat, ist mehr als eine geschäftliche Entscheidung. Fragen nach der eigenen Rolle, der Zukunft der Mitarbeiter oder den Erwartungen der Familie können den Prozess emotional stark belasten, manchmal so sehr, dass Verkäufe kurz vor dem Abschluss scheitern. Deshalb bieten wir Ihnen ein vertrauliches Coaching mit einer erfahrenen Diplom-Psychologin an. Sie unterstützt Sie dabei, Klarheit über Ihre Wünsche zu gewinnen, mit Zweifeln umzugehen und die Zeit nach dem Verkauf aktiv zu gestalten. So treffen Sie Ihre Entscheidungen mit klarem Kopf und gutem Gefühl.
Nachfolge und M&A
03 | Inhaberunabhängigkeit & Führung
Für Käufer ist die wichtigste Frage oft: Was passiert, wenn der Inhaber geht? Liegt das Wissen über Kunden, Technik und Abläufe vor allem bei Ihnen, sehen Investoren ein erhebliches Risiko. Wir analysieren Ihre Führungsstruktur, identifizieren Schlüsselpositionen und unterstützen Sie dabei, Verantwortung schrittweise auf eine starke zweite Ebene zu übertragen. Fehlt intern die passende Besetzung, finden wir über unseren Executive Search die richtige Führungspersönlichkeit. So wird Ihr Unternehmen unabhängig von Ihrer Person und deutlich attraktiver für Käufer.
Nachfolge und M&A
04 | Steuern & Struktur
Die steuerlichen Folgen eines Verkaufs können über einen erheblichen Teil Ihres Erlöses entscheiden. Gemeinsam mit unserem Partner aus der Steuerberatung verschaffen wir Ihnen zunächst in einer kompakten Potenzialanalyse einen Überblick über Ihre Ausgangslage. Darauf aufbauend zeigt eine steuerliche Strukturierungsberatung, welche Konsequenzen der Verkauf für Sie hat, ob ein Asset Deal oder ein Share Deal vorteilhafter ist und wie sich der Verkauf steuerlich optimal gestalten lässt. Je früher diese Fragen geklärt sind, desto mehr Gestaltungsspielraum bleibt Ihnen.
Nachfolge und M&A
05 | Finanzen & Werttreiber
Käufer bezahlen für Ergebnisse, die sie nachvollziehen können. Wir prüfen, ob Ihr Rechnungswesen und Reporting den Anforderungen eines Verkaufsprozesses standhalten, und helfen Ihnen, die Ertragskraft Ihres Unternehmens klar darzustellen. Zugleich identifizieren wir aus Käufersicht, was den Wert Ihres Unternehmens steigert und was ihn mindert, etwa die Abhängigkeit von einzelnen Kunden oder Lieferanten, ein Investitionsstau oder Stärken, die bislang zu wenig sichtbar sind. Daraus leiten wir konkrete Maßnahmen ab, mit denen Sie Risiken reduzieren und Ihre Stärken gezielt ausbauen.
Nachfolge und M&A
06 | Dokumentation & Prüfungsreife
In der Due Diligence wird jedes Detail geprüft. Fehlende Unterlagen oder offene Fragen verzögern den Prozess und schwächen Ihre Verhandlungsposition. Wir sorgen dafür, dass alle wichtigen Dokumente vollständig und geordnet vorliegen. Auf Wunsch erstellt unser Steuerpartner bereits vor dem Verkaufsprozess einen eigenen steuerlichen Due-Diligence-Bericht. Er signalisiert Käufern Professionalität, schafft Vertrauen und nimmt kritischen Nachfragen von vornherein den Wind aus den Segeln. Bei einem Share Deal unterstützen wir zudem bei der Aufbereitung der Plan- bzw. Stichtagsbilanz, die für die Kaufpreisermittlung entscheidend ist.